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廣告投放2025年6月8日7 分鐘閱讀

Facebook同Google廣告點樣配合用？香港廣告投放嘅最佳實踐

Jason Chan
CAL MARKETING 內容團隊
Facebook同Google廣告點樣配合用？香港廣告投放嘅最佳實踐

「我應該做Facebook廣告定Google廣告？」——呢個係我每日都被問嘅問題。

答案係：唔係二選一，而係兩者配合用。因為Facebook同Google廣告各有各嘅強項，配合使用可以產生協同效應。

Facebook同Google廣告嘅本質分別

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搜尋 vs 發現

**Google廣告係搜尋廣告**。用戶主動搜尋某個關鍵字——例如「香港SEO公司」——然後見到你嘅廣告。呢個時候用戶已經有明確嘅需求或者購買意圖。

**Facebook廣告係發現廣告**。用戶喺度碌Facebook，冇諗住買嘢，然後見到你嘅廣告。呢個時候你係「創造」需求。

兩者對應嘅係消費者旅程嘅唔同階段：

  • Google = 下游（客人已經知道自己要咩，喺度搵邊個好）
  • Facebook = 上游（客人可能未知道自己需要你嘅產品）

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    邊個適合邊個

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    更適合Google廣告嘅情況

    - 你嘅產品/服務係客人會主動搜尋嘅（例如「水管維修」、「會計服務」）

  • 你想觸及有明確購買意圖嘅客戶
  • 你嘅目標係即時轉化

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    更適合Facebook廣告嘅情況

    - 你嘅產品/服務係客人唔會主動搜嘅（例如新類型產品、衝動消費品）

  • 你想建立品牌知名度
  • 你想觸及尚未有明確需求嘅潛在客戶

    Google廣告攻略

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    搜尋廣告

    搜尋廣告係Google最基本亦最有效嘅廣告形式。當有人搜你指定嘅關鍵字，你嘅廣告就會出現。

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    關鍵字策略

    - **品牌詞**：你嘅品牌名（一定要bid，因為轉化率最高、成本最低）

  • **產品/服務詞**：你嘅產品類別（例如「網頁設計」、「美容院」）
  • **長尾詞**：更具體嘅搜尋（例如「香港響應式網頁設計公司」）——競爭細、轉化率高
  • **競品詞**：競爭對手嘅品牌名（要小心，因為轉化率可能低同成本高）

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    否定關鍵字

    同樣重要嘅係設置否定關鍵字——即係你唔想廣告出現嘅搜尋。例如如果你做高檔服務，你可以將「免費」、「平價」設為否定關鍵字，避免浪費點擊費。

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    廣告文案

    搜尋廣告嘅文案要好精煉——你只有幾行字去吸引客人撳。關鍵要素：

    - **標題**：包含關鍵字 + 獨特賣點

  • **描述**：更多詳情 + 行動呼籲
  • **附加資訊**：網站連結、電話、地址、評論等

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    Google Ads嘅智能功能

    Google近年推出咗好多AI驅動嘅廣告功能：

    - **智能出價**：Google根據轉化概率自動調整出價

  • **回應式搜尋廣告**：你提供多個標題同描述，Google自動組合最佳效果
  • **Performance Max**：Google自動跨所有廣告位投放

    建議初期用智能功能，但同時密切監察效果——AI唔一定比人更了解你嘅業務。

    Facebook/Instagram廣告攻略

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    受眾定向

    Facebook廣告最強嘅地方係受眾定向。你可以根據：

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    基本屬性

    - 年齡、性別、地區、語言

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    興趣同行為

    - 興趣（例如對「美容護膚」有興趣嘅人）

  • 行為（例如最近有網購行為嘅人）
  • 裝置（用手機定電腦）

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    自訂受眾

    - 網站訪客（通過Facebook Pixel追蹤）

  • 客戶名單（上傳你嘅客戶email/電話）
  • 視頻觀眾（睇過你Facebook視頻嘅人）

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    類似受眾

    Facebook可以根據你嘅現有客戶，搵出類似嘅人。呢個係獲取新客最有效嘅方式之一。

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    廣告格式

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    圖片廣告

    最基本嘅格式。用一張吸引嘅圖片 + 簡短文案。適合簡單嘅推廣。

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    視頻廣告

    視頻嘅吸引力遠高過圖片。特別適合產品展示、Before/After對比、教程。

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    輪播廣告

    可以展示多張圖片或者視頻，每張有自己嘅連結。適合展示多個產品或者多個賣點。

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    Reels/Story廣告

    全屏直度格式，適合移動端用戶。呢個格式嘅互動率通常高過傳統信息流廣告。

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    廣告創意

    Facebook廣告嘅創意比定向更重要——如果你嘅廣告創意差，再精準嘅定向都冇用。

    好嘅廣告創意應該：

    - **頭3秒抓住注意力**（對視頻廣告特別重要）

  • **視覺上似自然內容多過廣告**（用戶對廣告有抗性）
  • **清楚嘅價值主張**（客人一眼就知你賣咩、點解要買）
  • **強烈嘅行動呼籲**（「即撳了解」、「限時優惠」）

    兩者配合使用嘅策略

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    策略一：Facebook建立認知 → Google收割轉化

    呢個係最常見嘅配合方式：

    1. 用Facebook廣告觸及潛在客戶，建立品牌認知

    • 2. 潛在客戶見過你嘅廣告之後，如果感興趣，會去Google搜你嘅品牌名 3. 你嘅Google品牌詞廣告出現，將佢轉化

    呢個策略嘅關鍵係確保你嘅Google品牌詞廣告排名夠高——如果客人搜你品牌名但搵唔到你，之前嘅Facebook廣告費就白費咗。

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    策略二：Google搜尋 → Facebook Retargeting

    1. 用Google搜尋廣告觸及有明確需求嘅客戶 2. 訪問過你網站但冇轉化嘅人，用Facebook Pixel追蹤 3. 通過Facebook Retargeting廣告再觸及佢哋，推動最終轉化

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    策略三：協同增效

    同時跑Facebook同Google廣告，令你嘅品牌喺多個觸點出現：

  • 客人喺Facebook見到你嘅廣告
  • 之後搜相關關鍵字嘅時候喺Google又見到你
  • 去其他網站嘅時候通過Retargeting又見到你

    多重曝光令品牌記憶度同信任度大幅提升。

    預算分配

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    一般建議

    對於大部分香港中小企：

    - 如果主要靠搜尋獲客（例如專業服務、維修服務）：**70% Google + 30% Facebook**

  • 如果主要靠興趣發現獲客（例如美容產品、時尚）：**30% Google + 70% Facebook**
  • 平衡型：**50% Google + 50% Facebook**

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    測試同優化

    唔好一開始就鎖死分配。先測試唔同嘅分配比例，根據實際數據調整。如果發現Google嘅ROI高過Facebook，就調多啲去Google。

    廣告投放嘅常見錯誤

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    冇設定轉化追蹤

    如果你冇安裝Facebook Pixel同Google Ads轉化追蹤，你根本唔知你嘅廣告有冇效。呢個係最基本嘅嘢，但好多品牌都冇做。

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    廣告創意唔更新

    廣告疲勞係真實存在嘅——同一條廣告跑太耐，效果會下降。建議每2-4週更新一次廣告創意。

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    受眾太廣

    如果你將受眾設為「香港所有18歲以上嘅人」，你嘅廣告會浪費喺唔係你目標客群嘅人身上。越精準嘅受眾，轉化率越高。

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    冇A/B測試

    唔好靠直覺判斷邊個廣告效果好。做A/B測試——用數據決定。

    結語

    Facebook同Google廣告各有優勢，配合使用係最有效嘅策略。但廣告投放唔係「設定好就唔使理」——需要持續嘅監察、測試同優化。如果你需要專業嘅廣告投放服務，Cal Marketing擁有Google Ads同Facebook Ads認證嘅優化師團隊，可以幫你制定同執行最有效嘅廣告策略。歡迎聯繫我哋了解詳情。

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